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冯鑫演讲核心要点提炼

2018-05-30 1616

小魔投的由来:一个惦记很久,又差点被放弃掉的产品

   我在1999年,还在金山打工、租房子的时候,就斥巨资在租的房子里装了投影看电影。我还是觉得用投影看才爽,直到现在我还自掏腰包给同事们家里装了一个。大家可以上www.motou.com看看,这个域名是2015年注册的。

2015年我开始劝老刘(暴风TV CEO刘耀平),劝了一年多的时间,他终于同意做投影电视。去年双十一我们发布AI电视,他把小魔投样机放到我手里说:“老大,对不起,经过我们科学公正的调研,认为电视比较好卖。所以,这个投影送给你,我们决定不做了”。后来的两个多月里,我回到家和小魔投相对无语。去年在产品讨论会上我坚持说这个产品要做,而且我自己做。所以,才有了今天。

 

为人民服务 为自己服务

在做这个产品的过程当中,有一个和过往完全不同的特别感受——每天在为小魔投工作的同时,我会有一种收到报酬的感觉,好像一边在付出,一边在被给予,这是非常美妙的体验。我跟老朋友们说,之前好像找不到幸福,我为一边付出一边没有回报。总结一句话,叫“为人民服务,不如为自己服务”。

引用张小龙那次非常著名的演讲里的一段话,他说的“我说的一切都是错的”。但这句话是对的: “把自己当做傻瓜,这个挺难的,但我所知乔布斯也是用这个方法,而且他这方面的功力特别强,他能瞬间把自己变成一个傻瓜。我就不行,我要经过5-10分钟的酝酿才能进入到这个状况,这是非常难的一个功力。我观察公司里面有一个人很厉害,就是Pony,他大概能在1分钟的时间内酝酿成功……”

我们看到产品经理真的变身用户,变身用户固然很难,我们在用户身份里待多久呢,假设我们本身就是用户,不就是更高级的产品经理吗?我冯鑫肯定是看电影的用户,所以在座肯定也是看电影的用户,这个角度来讲一定是一样的。

我放置了一个空的杯子。此刻我们还是要安静下来,把自己的身份、角色和你过去所熟悉的任何经验和认识暂时放下,仅仅作为一个喜欢看电影的人,想象一下我们要的那个感觉到底是什么。

 

对于看电影,我们缺失的是不被干扰的一个半小时

    其实做互联网视频,很多人不知道,平均每个视频用户每天看6-7部电影,大概一个小时的时长,每个文件才听10分钟。互联网观影肯定会带来给我们非常多的数量。那我们缺失的、想要的东西是什么?如果就是一句话,那就是“我们就需要那一个半小时是不被干扰的”。在这一个半小时的过程当中,可以像片头那样,有个更美好的体验,这就是我们要去往的方向。

那我们为什么困扰呢?第一件事情:用电影看电影挺爽的,但一旦看的时候就会很麻烦,小的不够大,大的不够小;还有一个麻烦更讨厌:平时我们不会说出来,但相信大部分人都遇到过——花了很长时间把投影准备好之后,准备完了,打开以后大屏一放,脑子空白,疯狂按摇控器,需要很长时间选择一部电影。所以这有两个困扰。

 

如何打造观影神器—小魔投

1、小魔投的基本功打造:13cm 200流明

如何用产品解决困扰?第一个问题是关于小和大。“人类往往对能够掌控自己和身边的东西感到舒心和安全”,你就不害怕它,就会是平视的视角,会感觉更有把握。人手最远的距离是大拇指到中指之间,俗称一扎,用尺子一量是13cm,也就是说要把最长的尺寸限制在13cm以内。手机的对角线大概也在13厘米左右,5.5英寸,5.8英寸手机乘上厘米单位之后也是这样的数据,所以我们得出一个结论:13cm

    亮度其实越大越好。我们先从市场上找了一个标准,尺寸在13cm以内的所有投影仪最大的流明是100。小魔投最后定在 220流明,2倍还多。我们要用在13cm机身里能装下最大最好的光机,能塞多大就塞多大,这是基础。

第二我们做了三个田忌赛马的策略。 我们把3000元左右的高清投影才能运用的HDR10技术、 3000元左右的高清影院DLP影院技术、只有高端投影才用的6层镧系玻璃镜片+电镀镜圈放到这当中,用田忌赛马良马的高精度、透光率做了这个策略

   做暴风激光电视的是帮老兵,这帮人积累了无数的画质技术,大概30多项,我们把它塞进去。自己用软件做的左眼引擎技术,我们也把它放进去,TV和暴风的两个独门秘技也都放进去。

   通过1个最好的光机,3个田忌赛马的策略和2项独门秘技,我们13cm220流明基本功打造完成,小的够大,大的够好了。

 

2、打造神奇的支架

投影仅有掌控感仍然不够。一般用投影还需要找几本书,如果找不到,就要投天花板或更复杂的方案。这就需要一个神奇的支架:小魔投的支架360度旋转都会是稳定的,采用了2cm防滑脚垫,让它不会发生摩擦,并用强力磁吸扣来固定。我在酒店用小魔投的时候,对面的墙基本都是有电视的,基本能投的都是天花板。所以我们开了一个天花板槽,放下来就能投到天花板上。

我们还需要一个足够大的电池。越大约好,还要符合民航局允许登机的最大容量24000毫安时,这样用户心里毫无压力。白色的带子可以拆下来放到小魔投上给它供电。通过伸缩可以投射到天花板。还能放ipad、放手机。

 把对天花板有执念的支架和电池做完之后,我们终于有了一个投影仪,它够小又够大,不用伺候它,你会觉得很轻松。小魔投的样子已经呼之欲出。

 

3、高颜值外形

小魔投很漂亮、好看,我有时候看它像瓦力机器人,可以塞到屁股口袋里。它系出名门,红点奖设计团队清新打造,荣获2018 Adesign Award金奖,红点奖最高荣誉。 Adesign Award被誉为“设计界的奥斯卡”, 2018年中国仅有七件产品获奖,小魔投是其中一件。

 

4、“咔嗒”一声旋转开机

在硬件行业今天竞争到以小数点后两位核算成本的时代,我们用了42元做旋转开机。用Macbook一模一样的金属材质,还做了一个转轴,我们希望它转的时候能听到咔嗒一声。我们认为值得,因为真正在我心里面留下位置、记忆的产品,都是我参与之后、和它互动之后,好玩的记忆,而不是它的样子。旋转开机和咔嗒一声,我们希望它成为小魔投不变的标志。希望有一天,这个声音会让你记起来,回家看一部电影。

 

51994引擎找片选片

对于找片的痛点。我们做了一个App来解决这个问题。我认为爱奇艺这方面做得是最好的,数量那么多的情况下,把电影分类清楚已经很不容易了。我们通过自己的关键词进入,但太难找到自己想看的电影。所以我们找到了四个找片的好产品,认真分析到底通过哪个点能帮助我们找到这个电影。

喜欢看电影的人都知道这本杂志(看电影),这本杂志非常重要,几乎今天所有中国好的电影编辑都来自于这个杂志的培养。这个产品其实蛮简单,进到网站后,它会给你几个很熟悉的海报,你选完喜欢的后,它就会给你推荐这个电影。在同一个看点下,我看完A必然喜欢BCD。它是通过可以互动的“极致片单”来打动看电影的用户。

离电影稍微远一点的,音乐,最近李志有一首歌,我们通常点到三个角,有个专题的歌单叫李志全记录,有个把这些个汇总出来的人,是这个人设置的歌单,我会看这个人。我看到里面有我熟悉的名字,所以我选了这个歌单。那么我们是怎么找到的呢?网易云音乐能保留这么好的用户基础,从内容到人,从人到内容,在循环走动。“每一步都有价值”这是非常好的想法。今还有一个是今日头条,我今天不会花时间介绍它,我叫它“模型推荐”。

1994年在电影史上根本是“不可理喻”的一年、是上帝看电影的一年。小魔投的引擎就叫“1994引擎”。点进去小魔投App,首页很简单,左右滑动就可以看到。通常感兴趣之后会点进去,会看到这个片子的简介,这个不重要被放到第二页。投屏里有一些小视频可以看到(它不是片花),可以通过这个找到对电影的感受,到底喜不喜欢,随便点一个片段就知道。

“发现页”只有两个内容,第一个内容是“今晚看啥”,会给你一些海报,选好之后它会给我推荐电影,看给我推荐哪些。看到这篇好文章之后,在下面会把提及到的电影列出来,可以点收藏,我们只允许放12个待看的任务。

回家以后打开投影,通常第一反应是脑子一片空白,拿起摇控器开始疯狂地点,可能经过一小时,选了一部很烂的片子。而打开小魔投之后只有12部片子,需要做的就是点击观看。我们把摇控器彻底干掉了,配件都没有,这是全世界第一个没有摇控器的投影仪,直接用App找片。“1994年引擎”让 “平时疯狂找片很爽,开机两步看片更爽”。 为了把电影的仪式感做好,我们做了倒计时5-4-3-2-1,更有看电影的氛围。

我们把问题都解决掉了,够小够大,不用伺候他,平时看片更爽,开机看片更爽。

干掉摇控器之后突然发现打开了互联网,除了首页找到12个待看片单,用发现页建立你自己的人生电影片库和待看的影片。还有已经看过的电影朋友给我的点评,认识观影的达人订阅他的片单,和陌生人或朋友交换片单。

 

6、线上放映厅

我们开了一个更大的脑洞,上线测试了在线的放映厅。我们借鉴了电影节,可以映前介绍,推荐观看,映中菜单,映后三五成堆海聊。在看电影前设置了一个3分钟,放映中设置了2个彩蛋,和看完电影之后设置了5分钟,523,正好是今天的日期。

   

小魔投新伙伴

我们需要一些小魔投新的小伙伴们,一是很多电影大号大V们,很多在小魔投上参与一场、放映一场电影,我们还和高校大学生成立了小魔投俱乐部,可以让大学生在小魔投在校园里看到电影,马上世界杯可以看世界杯也很牛逼。

   

    这是小魔投的第一批小伙伴们,一起见证小魔投小伙伴的诞生:毒舌电影、桃淘电影、BOSS电影、看电影、一路向北、一起拍电影、环球银幕、第一制片人、中国电影票房8、影湘8文化、优爱学院、娱乐之王、中国传媒大学浪潮电影社、北京电影学院校友会、法大影协、北京信息科技大学电影协会、中央民族大学电影协会。

 

七大反常规设计总结和方法论分享

    1、第一个没有摇控器的投影仪

    2、我们13cm里比普通的投影仪把流明提升到220流明

    3、首页只有12部电影

    4、天花板执着的支架和电池

    5、用42元让大家“玩”一下

    6、希望借上帝之手帮忙的神奇1994引擎

7、第一个互联网“放映厅”

 

用任何投入产出比来做的话,中间过程当中我犹豫过,比如在深圳我讨论42元旋转开机的那个晚上、手机只能放12部电影的对话过程中,我好像自己和自己做斗争,我必须克服自己过去的反应和过去的逻辑思维,才能够做这样的决策。这样的决策,是反常规的。如果我们把过去的生活经验和身份保留的话,这些是下不去的。所以,反常规可能是一个产品经理的思维,但我和用户一路走来,发现我们仅仅作为看电影的用户时,其实做起来也很自然。

 

    我并不想在我做产品经理的身份任职,因为今天刚刚开始,我好像掉入新的黑暗当中,面对的敌人是过去的自己,没有新的方法论,我需要经常想想,我到底是用户还是个产品经理?我会经常碰到这个问题,我们过去的习性是非常之重的。这里我们有个方法提供给大家,但说不上方法论:

    1、产品提供的不是功能,是心理的体验和连接,是连接在一起的感受。

    2、为人民服务,不如为自己服务。

3、做一个产品让自己喜欢就够了。过去我从来没有这么去说过,这两年做产品其实有很多新的方法,我们也在学习,有很多很牛的炫技,还有给用户很多,挠用户的痒。

4、炫技、给予、让人上瘾都是二元的,都有适于放和授予放,我们要和用户在一体,所以我们说和用户是在一条路上,要去往同一个地方。这是一种连接。

    我们要去的地方也挺简单的,那就是——“好好看一场电影”。

 

两个版本同时发售

    我们本着客户体验的感受做两个产品线,可能会坚持很久。标准版,定位是可接受价位下追求极致体验,越来越亮越来越好;另外我们做了个火版,流明不变、亮度不变的情况下尽量把价格降下来。

   目前市面上220流明的产品平均售价2800元,有HDR10这个功能的产品售价是2500元。我们不高于2000元,标准版1999元,火版1499元,目前预约期优惠价,标准版1799元,火版1299元。